קידום ממומן בגוגל

ההחלטה לקדם את העסק במנוע החיפוש הגדול ביותר טבעית לכל עסק כשהיישום יכול להתבצע בדרכים שונות. עסקים אשר מבינים את היתרונות של פרסום ממומן בגוגל יכולים להתחיל לצאת לדרך ולהראות נוכחות תוך זמן קצר וכל זאת בתהליך מסודר ופשוט יחסית.

יצירת חשבון מודעות

כל אחד יכול לפתוח חשבון מודעות Google Ads. כל שיש לעשות הוא להיכנס לאתר של גוגל, להירשם, לספק מידע בסיסי ולהתחיל ליצור חשבון מודעות. בשלב העברת המידע יש להזין גם את פרטי האתר אליו יופנו המודעות ופרטי חיוב לתשלום עבור המודעות. כדאי לדעת כי לא מתבצע כל תשלום לגוגל עד שהמודעות מתחילות ״לעבוד.״

טיפ: האתר של העסק צריך להתאים לקמפיין ואם הוא לא מכירתי התוצאות לא יגיעו. במידת הצורך יש להקים דף מכירה אשר יניע את המתעניינים לרכישות של ממש.

הגדרת יעדי הקמפיין

פלטפורמת הפרסום הממומן של גוגל מאפשרת לנו לקבוע מהו יעד הפרסום שלנו. נשמע פשוט אבל בפועל לא כל העסקים זהים ולא כולם רוצים להשיג את אותה המטרה. המטרה יכולה להיות הגברת התנועה לאתר, יצירת לידים (מתעניינים) והיא יכולה להיות מכירות. בהתאם ייקבע מסע הפרסום וגוגל תוכל לעזור לבצע אופטימיזציה של התוצאות.

טיפ: לא כל עסק מתאים למכירות אוטומטיות אונליין ולכן במקביל לפרסום יש לבחון את תהליך המכירה ולוודא כי העסק מוכן לתת מענה למתעניינים וכי נציג מכירות יכול לקבל שיחות ופניות.

בחירת מסע פרסום

פרסום ממומן בגוגל יכול להתבצע בצורות ויזואליות שונות כולל:

• מודעות חיפוש – מופיעות בחלק העליון של תוצאות החיפוש תחת ההגדרה ״ממומן״ ולפני התוצאות האורגניות. בכל חיפוש יכולות להופיע מספר מודעות.
• מודעות לתצוגה – אלו מודעות אשר מופיעות בתוך אתרים ולרוב כתמונה אשר נמצאת באחד הצדדים או במרכז התוכן ובנפרד ממנו.
• מודעות יוטיוב – מודעות אשר מופיעות בעת חיפוש מידע בפלטפורמה של יוטיוב כשהמודעה יכולה להיות כתובה ולא בהכרח סרטון.

טיפ: יש לייחס חשיבות לסוג המודעה המועדף אבל באותו הזמן כדאי לזכור כי ניתן לשנות את סוגי המודעות בהתאם להתקדמות הקמפיין.

הגדרת קהל היעד

אחד היתרונות הגדולים ביותר של קידום ממומן בגוגל הוא היכולת להחליט ולהגדיר את קהל היעד. אפשר להגדיר את הקהל על פי נתונים גיאוגרפיים, דמוגרפיים (גיל, מין ושפה), תחומי עניין ואפילו לפי מאפייני השימוש במנוע החיפוש. הפלטפורמה נותנת אפשרויות רבות להגדרה כאשר העסק יכול לחשוב מה הוא רוצה להשיג ולחקור בדרך את הקהל שלו.

טיפ: יש להגדיר את הקהל הספציפי המתאים למודעה אך לזכור שלא להיות ספציפיים מדי כדי שלא לצמצם מדי את הקהל אליו המודעה תגיעה.

מחקר מילות מפתח

מערכת Google Ads יכולה לסנן את המודעות ולהתאים אותן לקהל היעד בין היתר על ידי מילות המפתח שעולות בשאילתות. אותן מילות מפתח הן ביטויים שהקהל מחפש בגוגל וכשמנוע החיפוש רואה חיפוש רלוונטי הוא יעלה את המודעה. מילות מפתח נכונות יכולות להבדיל בין קמפיין ממומן שעולה כסף לבין קמפיין שעושה כסף.

טיפ: יש להשקיע זמן ומחשבה במילות המפתח, לעשות מחקר שוק, להבין את המתחרים ולזכור שניתן לעדכן את הקמפיין במידה והוא לא מביא את התוצאות הרצויות.

הגדרת תקציב ואסטרטגיית מחיר

אין תקציב אחד זהה לכל קמפיין של פרסום ממומן בגוגל. שלא כמו מודעות בעיתון שיש להן מחיר קבוע, במקרה של גוגל, ניתן לשלוט בהוצאות ולהחליט על תקציב יומי או תקציב כללי של הקמפיין. כמו כן יש לבחור את אסטרטגיית הצעת המחיר כשהאפשרויות הן:

• עלות לקליק (CPC) – המחיר שעולה כל לחיצה על מודעה. אם אין לחיצה על מודעה, לא מתבצע תשלום. זוהי אחת מאסטרטגיית המחיר הנפוצה ביותר.
• עלות לרכישה (CPA) – המחיר שעולה רכישה ולא רק לחיצה על המודעה עצמה. זוהי דרך להבטיח תשלום על מכירה אך המחיר יהיה גבוה בהשוואה למחיר לקליק.
• החזר הוצאות פרסום (ROAS) – אסטרטגיית מחיר המתמקדת במיקסום ההכנסה כשאנחנו ״אומרים״ לגוגל את יעד הרווח למודעות והקמפיין מותאם לכך.

טיפ: חשוב להבין את ההבדלים בין אסטרטגיות המחיר השונות, לבחון את העלויות של כל אופציה ולוודא כי העסק מוכן לכל מהלך שנבחר.

יצירת מודעה או מודעות

לאחר שהכול מסודר והחלטנו איך אנחנו רוצים לקדם בגוגל, הגיע הזמן לכתוב את המודעה עם תיאור שימשוך את תשומת הלב של הגולשים ושתכלול את מילות המפתח. אם המודעה מיועדת להיות ויזואלית יש להעלות גם את קבצי המדיה הרלוונטיים. בשלב זה יש להשקיע בקופירייטינג וגם לוודא כי דף הנחיתה מתאים למסע הפרסום ושהוא יכול להוות המשך בדרך להמרת גולשים ללקוחות.

טיפ: כל פרט יכול להיות חשוב בתהליך המכירה ולכן יש לחשוב על המודעה, המסר ולוודא כי דף הנחיתה מושך את הלקוחות הפוטנציאליים להשאיר פרטים או לבצע רכישה באופן אוטומטי.

מעקב אחר מסע הפרסום

עכשיו נדמה שכל מה שצריך לעשות הוא להפעיל את המודעה. עד לשלב הזה לא מתבצע תשלום למערכת ולא מופיעות מודעות. ברגע שנלחץ כפתור הפעלת הקמפיין, המודעה באוויר ואפשר להתחיל לבחון את התוצאות. חשוב מאד לעקוב אחר הביצועים כשהמערכת של גוגל מאפשרת לראות נתוני חשיפה, קליקים, המרות וכמובן, עלויות הפרסום.

טיפ: מסע פרסום ממומן בגוגל הוא ״מסע חי״ אשר דורש מאיתנו תשומת לב, התאמות וביצוע ניסיונות למודעות חלופיות במטרה לקבל את התוצאות הטובות ביותר.